在推廣的時(shí)候，我們會(huì)遇上(shàng)形形色色的人(rén)，也有(yǒu)被他們以各種理(lǐ)由拒絕的經曆。你(nǐ)是否曾經被他們的理(lǐ)由堵得(de)啞口無言？你(nǐ)是否曾經因為(wèi)他們而懷疑過自己的職業？你(nǐ)在遇到以下這3類客戶時(shí)，是怎麽應對的呢？本文，我們也将和(hé)大(dà)家(jiā)分享幾點建議。

一、“不要健康型”客戶

清洗自來(lái)水(shuǐ)管不能治療疾病，但(dàn)是可(kě)以起到預防作(zuò)用。淨化管道(dào)，能讓生(shēng)活用水(shuǐ)更健康。不過當留心周圍的人(rén)，也許你(nǐ)會(huì)發現：很(hěn)多(duō)人(rén)對于自己的健康問題都沒有(yǒu)特别在意。他們真的不在意嗎？其實也不是。中國有(yǒu)句古話(huà)叫做(zuò)“不見棺材不落淚”，當他沒有(yǒu)在這件事情上(shàng)栽過跟頭的時(shí)候，他往往不會(huì)特别在意，典型的“道(dào)理(lǐ)都懂，那(nà)又怎麽樣？”

碰上(shàng)這樣的客戶，要怎麽辦呢？相較自己而言，他們更關心的是家(jiā)人(rén)的身體(tǐ)：他們的父母長輩，愛(ài)人(rén)孩子……所以，打動他們掏錢(qián)來(lái)清洗水(shuǐ)管的，往往是因為(wèi)顧及到家(jiā)人(rén)的健康。因此，水(shuǐ)管清洗加盟商在推廣的時(shí)候，可(kě)以從這一方面入手去感化消費者，成功率往往更高(gāo)。

二、“拒絕麻煩型”客戶

大(dà)家(jiā)都不愛(ài)麻煩，很(hěn)多(duō)人(rén)也因為(wèi)害怕麻煩而放棄去做(zuò)很(hěn)多(duō)事情。初步接觸水(shuǐ)管清洗，可(kě)能也有(yǒu)一部分人(rén)嫌棄麻煩而拒絕，畢竟在他們眼裏這是可(kě)有(yǒu)可(kě)無的事情。但(dàn)是如果讓大(dà)家(jiā)意識到，不清洗水(shuǐ)管可(kě)能會(huì)給我們的生(shēng)活制(zhì)造更多(duō)、更大(dà)的麻煩，也許他們會(huì)因此而改變想法。

不清洗水(shuǐ)管會(huì)帶來(lái)的生(shēng)活問題？

1.水(shuǐ)管堵塞，水(shuǐ)流變小(xiǎo)，接滿一盆水(shuǐ)都要慢慢悠悠等上(shàng)好久，萬一哪天趕時(shí)間(jiān)，“敗”在水(shuǐ)管的手裏豈不是很(hěn)虧？

2.水(shuǐ)垢堆積問題如果不及時(shí)清理(lǐ)，将有(yǒu)可(kě)能引發爆管。想象滿屋子都是水(shuǐ)然後還(hái)要維修整理(lǐ)的狼狽場(chǎng)景，是不是對水(shuǐ)管清洗也動心了呢？

3.青苔滋生(shēng)的水(shuǐ)管，遭到二次污染而變味的自來(lái)水(shuǐ)，真的能讓人(rén)吓得(de)去口，下得(de)去手嗎？萬一因此而生(shēng)病豈不更惹一身麻煩？

與其讓髒水(shuǐ)管這個(gè)“不定時(shí)炸彈”埋藏在生(shēng)活中，無形地浪費時(shí)間(jiān)，不如每年花(huā)1個(gè)小(xiǎo)時(shí)，把這顆“炸彈”鏟除掉，讓生(shēng)活更順遂美滿！

三、“追求等價型”客戶

“貴”是很(hěn)多(duō)用戶拒絕清洗水(shuǐ)管的主要理(lǐ)由之一。當一個(gè)人(rén)認定一件事情的時(shí)候，你(nǐ)要想辦法去颠覆他是很(hěn)難的，而且容易令人(rén)反感，所以不妨換個(gè)思路，讓客戶覺得(de)：這個(gè)價格是值得(de)的。

為(wèi)什麽值得(de)呢？

如果水(shuǐ)管爆管或老化損壞，更換一根水(shuǐ)管不僅要支付新水(shuǐ)管的費用、維修費，還(hái)要鑿開(kāi)牆體(tǐ)，費用是多(duō)少(shǎo)？

天天喝(hē)這樣的髒水(shuǐ)，用這樣的髒水(shuǐ)，當身體(tǐ)抵抗地逐漸下降或者發生(shēng)疾病的時(shí)候，醫(yī)療費用有(yǒu)多(duō)少(shǎo)？

當然也有(yǒu)比較講究的人(rén)，不飲用家(jiā)裏的自來(lái)水(shuǐ)，每天購買桶裝水(shuǐ)/純淨水(shuǐ)，且不說這樣的水(shuǐ)是否真的更好，但(dàn)是買水(shuǐ)的費用又要花(huā)多(duō)少(shǎo)呢？

而每年清洗一次水(shuǐ)管，可(kě)以養護管道(dào)，讓用水(shuǐ)更健康，降低(dī)疾病發生(shēng)的概率。隻要花(huā)一份錢(qián)就可(kě)以獲得(de)3份保障，難道(dào)不值得(de)嗎？

當客戶認可(kě)水(shuǐ)管清洗的價值，覺得(de)服務與費用等價時(shí)，自然也樂于掏腰包了。