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水(shuǐ)管清洗社區(qū)推廣時(shí)需要注意哪些(xiē)細節

發布時(shí)間(jiān) : 2018-12-24

一、地推地點選擇


地點是地推中首先需要考慮到的條件,也是影(yǐng)響地推效果的主要因素之一。那(nà)麽地推的地點該如何選擇呢?


水(shuǐ)姿初給出了以下3點建議:


首先是選擇在人(rén)流量多(duō)的地方,有(yǒu)人(rén)才會(huì)有(yǒu)關注度,比如商場(chǎng)、廣場(chǎng)或者小(xiǎo)區(qū)附近的公園等。


其次是選擇中高(gāo)檔的小(xiǎo)區(qū)住宅,這一類住戶的消費水(shuǐ)平可(kě)能相對比較高(gāo),達成清洗服務的概率也比較大(dà);或者是房(fáng)齡5年以上(shàng)的小(xiǎo)區(qū),這時(shí)候的家(jiā)庭自來(lái)水(shuǐ)管最後就是要注意區(qū)分自己的客戶群體(tǐ),一般是在25-45年齡段,具有(yǒu)消費能力和(hé)決策能力的群體(tǐ),因此選擇的地點最好也是他們經常出沒的地方。


二、地推時(shí)間(jiān)選擇


地推的時(shí)間(jiān)要根據地點的不同而做(zuò)适當的調整,因為(wèi)不同場(chǎng)所的人(rén)流量在不同的時(shí)間(jiān)段也會(huì)有(yǒu)所不同,但(dàn)是一般都是選擇在下午或者晚上(shàng)。


剛開(kāi)始的時(shí)候,水(shuǐ)姿初也是日出而“推”,日落而“收”,但(dàn)是發現效果很(hěn)不好,一路上(shàng)都沒什麽人(rén),或者大(dà)家(jiā)都很(hěn)着急趕路,根本無心停下來(lái)了解,就算(suàn)拿(ná)了傳單也是左手拿(ná)右手丢。水(shuǐ)姿初覺得(de)很(hěn)挫敗。後來(lái)他仔細分析了原因:地推時(shí)間(jiān)段的選擇很(hěn)重要。


白天的時(shí)候大(dà)家(jiā)都在工作(zuò),所以人(rén)很(hěn)少(shǎo),就算(suàn)下班了也是着急趕公交、吃(chī)飯,經曆了一整天疲憊的工作(zuò),沒有(yǒu)什麽心情去理(lǐ)會(huì)廣告宣傳了。所以最好還(hái)是選擇在周末的下午或者晚上(shàng),大(dà)家(jiā)出來(lái)大(dà)多(duō)是為(wèi)了散心,心情好了,對于廣告的接受率也會(huì)高(gāo)一些(xiē)。


意識到問題,水(shuǐ)姿初對地推的時(shí)間(jiān)進行(xíng)了調整,選擇下午16:00左右的公園、19:30以後的廣場(chǎng),效果果然有(yǒu)明(míng)顯的提高(gāo)。




三、地推形式選擇


地推是不是就搭個(gè)遮陽傘,擺個(gè)桌子,發發傳單呢?如果隻是這樣簡單的形式,怕是很(hěn)難引起大(dà)家(jiā)的注意和(hé)停留,地推效果也會(huì)大(dà)大(dà)減小(xiǎo),而且宣傳單這類東西容易被丢棄。


1.發放宣傳小(xiǎo)禮品


意識到這個(gè)問題後,水(shuǐ)姿初将宣傳單改成其他比較便宜但(dàn)是具有(yǒu)實用價值的小(xiǎo)物品,比如:氣球、扇子、購物袋、帽子、杯子等,然後在這些(xiē)物品上(shàng),設計(jì)一些(xiē)文案。果然,這樣的宣傳物料更容易被接受和(hé)帶走。


那(nà)麽是不是把禮品發放出去就結束了呢?對于一些(xiē)成本稍高(gāo)一些(xiē)的、大(dà)家(jiā)又比較想要的小(xiǎo)禮品,水(shuǐ)姿初采用交換的形式,讓客戶掃碼添加好友(yǒu),或者朋友(yǒu)圈幫忙轉發一個(gè)宣傳圖片、文案之類的,就可(kě)以獲得(de)某樣物品。這樣一來(lái)就拉近了與消費者的距離。


2.現場(chǎng)演示吸引客戶


除了發放禮品,水(shuǐ)姿初開(kāi)始思考:有(yǒu)沒有(yǒu)什麽方法能在比較短(duǎn)的時(shí)間(jiān)內(nèi),召集到更多(duō)的人(rén),提高(gāo)地推效率呢?


水(shuǐ)姿初做(zuò)出了他的第一次嘗試:他在廣場(chǎng)上(shàng)人(rén)比較多(duō)的地方,擺上(shàng)了電(diàn)視(shì)和(hé)音(yīn)響設備,通(tōng)過聲音(yīn)來(lái)吸引更多(duō)的人(rén),然後再借助水(shuǐ)管清洗視(shì)頻和(hé)語言介紹,讓現場(chǎng)的人(rén)了解水(shuǐ)管清洗的必要性。最後推出限時(shí)減免活動:現場(chǎng)預約清洗服務,就可(kě)以獲得(de)一定額度的優惠,或者可(kě)以得(de)到一個(gè)禮品,來(lái)刺激消費。


每個(gè)人(rén)的情況不同,推廣效果可(kě)能也會(huì)有(yǒu)所差異。以上(shàng)的推廣方法僅供參考,希望能給正在做(zuò)水(shuǐ)管清洗服務的你(nǐ)帶來(lái)一些(xiē)市場(chǎng)推廣的啓發。
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