與其說好的技(jì)術(shù)重要，其實定價也是影(yǐng)響消費者最終會(huì)不會(huì)買單的重要因素，所以清洗水(shuǐ)管服務如何定價，定價多(duō)少(shǎo)是一個(gè)技(jì)術(shù)問題，值得(de)好好探討(tǎo)。

首先我們開(kāi)門(mén)做(zuò)生(shēng)意（洗水(shuǐ)管）就是為(wèi)了掙錢(qián)養家(jiā)，所以定價不能太低(dī)，但(dàn)是也不能定太高(gāo)，高(gāo)了的話(huà)顧客一看你(nǐ)這價錢(qián)感覺就是被宰然後頭也不回的離開(kāi)，根本不給産品了解的餘地。

要明(míng)白價格過高(gāo)或者過低(dī)的影(yǐng)響，毫無能力地胡亂定價對你(nǐ)的價格有(yǒu)重大(dà)的影(yǐng)響，你(nǐ)要區(qū)别價格過高(gāo)或者過低(dī)的市場(chǎng)反應，并且相應地做(zuò)出調整。

低(dī)價清洗？

一些(xiē)新人(rén)剛拿(ná)到機器(qì)因為(wèi)迫切需要顧客口碑，會(huì)想到低(dī)價甚至是免費清洗！希望能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)，那(nà)麽這樣做(zuò)可(kě)行(xíng)嗎？

低(dī)價清洗适合原料低(dī)利潤低(dī)需要靠量來(lái)拉動的批發行(xíng)業，如果做(zuò)水(shuǐ)管清洗服務你(nǐ)希望靠低(dī)價來(lái)讓人(rén)們先體(tǐ)驗水(shuǐ)管清洗的便捷，促成回單這種情況不太現實，你(nǐ)可(kě)以這麽理(lǐ)解，假如你(nǐ)是顧客，你(nǐ)花(huā)了200塊錢(qián)去消費了原價600塊錢(qián)的服務，感覺還(hái)不錯，而且水(shuǐ)管清洗周期是一年時(shí)間(jiān)，且不說一年以後你(nǐ)還(hái)在不在這一行(xíng)，就說你(nǐ)覺得(de)我去年花(huā)了200塊錢(qián)的事，今年要花(huā)700了，有(yǒu)人(rén)願意幹嗎？而且人(rén)都有(yǒu)跟風意識，他花(huā)了200塊錢(qián)就能洗，肯定我們再等等，搞不好以後還(hái)有(yǒu)這活動。除非你(nǐ)一開(kāi)始就打算(suàn)200塊錢(qián)洗到底，以後都不大(dà)幅漲價了，碰上(shàng)節假日還(hái)得(de)折上(shàng)折，如果不是一顆公益的心，還(hái)不如在家(jiā)歇歇呢！

而且低(dī)價清洗也會(huì)給同行(xíng)造成不小(xiǎo)的沖擊，你(nǐ)若一開(kāi)始就以很(hěn)低(dī)的價格清洗，說實話(huà)一包檸檬酸的價錢(qián)也不低(dī)，你(nǐ)都這麽低(dī)的價錢(qián)清洗了，顧客還(hái)以為(wèi)你(nǐ)很(hěn)掙錢(qián)，搞得(de)其他一些(xiē)同行(xíng)不降價也不行(xíng)，大(dà)家(jiā)都搞低(dī)價又沒有(yǒu)什麽政策補貼，長此以往堅持不了多(duō)久大(dà)家(jiā)都要喝(hē)西北風了。

貴一點行(xíng)不行(xíng)？

價格定的太高(gāo)可(kě)能導緻無人(rén)問津的囧狀，尤其是新興産業，過高(gāo)價格容易丢失客戶，站(zhàn)在顧客的角度來(lái)看，把價格定成盈利狀态隻在人(rén)們願意買你(nǐ)的産品的時(shí)候才有(yǒu)效。

密切關注你(nǐ)的定價和(hé)開(kāi)支。最少(shǎo)要每個(gè)月查看一次你(nǐ)的利潤和(hé)價格，每個(gè)産品都要分開(kāi)監督，這樣你(nǐ)就可(kě)以知道(dào)每個(gè)産品每個(gè)月對總利潤的貢獻量了。

與業主交談，傾聽(tīng)反饋。用心去做(zuò)這件事，如果你(nǐ)的服務讓他們樂意接受但(dàn)是對價格頗有(yǒu)言辭，那(nà)你(nǐ)就要考慮調整了。

做(zuò)好開(kāi)支計(jì)劃，盡量專注于長期策略，這樣可(kě)以盈利。可(kě)能不會(huì)立馬見效，但(dàn)是慢慢地會(huì)達到利潤目标的。