水(shuǐ)管清洗項目在市場(chǎng)開(kāi)發推行(xíng)中，小(xiǎo)區(qū)無疑是一個(gè)不錯的宣傳場(chǎng)所跟市場(chǎng)。城市中小(xiǎo)區(qū)的數(shù)量頗多(duō)，并且很(hěn)多(duō)小(xiǎo)區(qū)的水(shuǐ)管都不知道(dào)使用多(duō)久了，清洗出來(lái)的作(zuò)用更佳也更便于宣傳。可(kě)是小(xiǎo)區(qū)的宣傳推行(xíng)并不是你(nǐ)推行(xíng)就可(kě)以随便去宣傳的，家(jiā)庭水(shuǐ)管清洗市場(chǎng)小(xiǎo)區(qū)推廣，這裏有(yǒu)一個(gè)關鍵點便是跟小(xiǎo)區(qū)的物業要打好合作(zuò)關系。

跟物業合作(zuò)的第一個(gè)關鍵點就是找對人(rén)，可(kě)以試着想想，如果你(nǐ)打算(suàn)跟一個(gè)保安談這個(gè)項目的話(huà)，當你(nǐ)費勁力氣跟他說明(míng)白之後會(huì)發現一個(gè)很(hěn)尴尬的問題，那(nà)就是這個(gè)問題他做(zuò)不了決定，需要向上(shàng)面的負責人(rén)去通(tōng)報。更有(yǒu)可(kě)能因對認知的不足，覺得(de)項目不行(xíng)反而增加了推廣的阻力。所以跟小(xiǎo)區(qū)合作(zuò)的話(huà)選對人(rén)很(hěn)重要，最好是物業的經理(lǐ)級别以上(shàng)的人(rén)，這些(xiē)人(rén)才有(yǒu)最終的抉擇權。

當你(nǐ)找到物業的負責人(rén)的話(huà)，那(nà)麽恭喜你(nǐ)已經成功的邁出了第一步!

跟物業的負責人(rén)交談的時(shí)候要注意談話(huà)內(nèi)容跟技(jì)巧，首先要根據項目本身的核心點跟物業的具體(tǐ)情況來(lái)結合說明(míng)。先說明(míng)水(shuǐ)管清洗對于大(dà)家(jiā)的一個(gè)好處在哪，而這個(gè)好處就是跟物業合作(zuò)的一個(gè)良好基礎。因為(wèi)從物業的角度來(lái)說，為(wèi)業主提供服務的過程中問題有(yǒu)很(hěn)多(duō)，其中有(yǒu)一個(gè)很(hěn)難解決的問題就是水(shuǐ)。

小(xiǎo)區(qū)中生(shēng)活過的人(rén)都會(huì)發現水(shuǐ)管裏有(yǒu)時(shí)會(huì)流出渾濁的水(shuǐ)，很(hěn)多(duō)人(rén)就此問題跟物業反饋，物業也隻能去清洗水(shuǐ)塔，但(dàn)是卻得(de)不到實踐性的解決。這當中主要的原因就是水(shuǐ)管內(nèi)壁有(yǒu)污垢，導緻水(shuǐ)源的二次污染。這個(gè)一直是物業的頭疼地方，而這個(gè)項目的出現就能很(hěn)好的幫物業解決這方面的難題，所以這個(gè)是雙方合作(zuò)的第二個(gè)基礎。

當項目談妥後，就要考慮跟物業的合作(zuò)方式了!

一、如果在跟物業的負責人(rén)講清楚項目的好處後對方不願意加入到這個(gè)拓客過程中，那(nà)麽可(kě)以争取讓物業給提供一些(xiē)桌椅、供電(diàn)等等支持，并且給與一些(xiē)的進場(chǎng)費，這樣才會(huì)有(yǒu)最基礎的合作(zuò)。

二、如果物業對于這項目的發展很(hěn)看好有(yǒu)意思加入的話(huà)，可(kě)以跟物業進行(xíng)更深層次的合作(zuò)。由物業去給小(xiǎo)區(qū)的業主們推廣宣傳，而我們呢隻需要提供上(shàng)門(mén)清洗服務就好了。當然這當中涉及到了利潤的分配的一個(gè)問題，這就要彼此去好好的協商了。這種情況有(yǒu)利有(yǒu)弊，利的方面就是物業手裏掌握了很(hěn)多(duō)我們沒有(yǒu)的資源，比如業主資料，比如電(diàn)梯廣告，比如小(xiǎo)區(qū)廣告牌，這些(xiē)資源利用的好可(kě)以迅速的把項目推開(kāi);弊的方面就是客戶資源是掌握在物業手中的，這一點大(dà)家(jiā)要心中有(yǒu)數(shù)，想好怎麽應對，大(dà)家(jiā)可(kě)以一起討(tǎo)論。

以上(shàng)便是跟大(dà)家(jiā)分享的實踐推行(xíng)中跟物業合作(zuò)的一些(xiē)思路和(hé)辦法，期望能給大(dà)家(jiā)帶來(lái)一些(xiē)啓發。實踐上(shàng)，在大(dà)家(jiā)的實踐運營過程中，會(huì)遇到各式各樣的情況，我們隻要記住一點，相信自己挑選的項目，信任自己的能力，結合自己的優勢和(hé)自身資源去做(zuò)，必然會(huì)有(yǒu)收成!