做(zuò)了這麽多(duō)年的打工人(rén)，接觸過水(shuǐ)電(diàn)、開(kāi)過車(chē)、幹過裝修，都是幫别人(rén)幹活，自己也沒有(yǒu)像樣的事業，偶然間(jiān)了解到了水(shuǐ)管清洗項目，也看過聽(tīng)過很(hěn)多(duō)相關的信息，對于資金沒有(yǒu)太多(duō)要求，而且也不用離家(jiā)過遠，确實是一個(gè)不錯的選擇。

從事水(shuǐ)管清洗項目之前，對于市場(chǎng)推廣這塊也聽(tīng)了介紹，前期還(hái)是需要對客戶反複的推廣，找到第一批種子客戶的，看當地對于水(shuǐ)健康的認識情況，也考慮好了一些(xiē)情況的應對方式，就着手開(kāi)始做(zuò)了。

簡單的肯定是朋友(yǒu)圈的推送和(hé)小(xiǎo)區(qū)的地推了。宣傳內(nèi)容、宣傳單、宣傳冊、易樂寶等都是現成的，在人(rén)流較多(duō)的地方，簡單地搭建一些(xiē)場(chǎng)地準備在傍晚左右進行(xíng)宣傳。

在宣傳過程中也發現了，前期水(shuǐ)管清洗的認知度較低(dī)，很(hěn)多(duō)人(rén)認為(wèi)水(shuǐ)管清洗沒有(yǒu)作(zuò)用，水(shuǐ)管清洗服務不太别人(rén)接受。問的一些(xiē)問題都是、水(shuǐ)管裏真那(nà)麽髒嗎?你(nǐ)咋洗埋牆裏的自來(lái)水(shuǐ)管子啊?價格有(yǒu)點貴什麽的?

從整個(gè)推廣過程中發布對于水(shuǐ)管清洗的了解少(shǎo)的可(kě)伶，所以對每個(gè)來(lái)了解水(shuǐ)管清洗的人(rén)客戶都仔細講解水(shuǐ)管清洗相關的知識，并且詢問家(jiā)裏是否有(yǒu)自來(lái)水(shuǐ)流變小(xiǎo)、水(shuǐ)龍頭流出污水(shuǐ)、水(shuǐ)管流出髒東西等髒水(shuǐ)管引發的現象。當然得(de)到的是大(dà)多(duō)數(shù)客戶的沒太關注的回答(dá)，這些(xiē)問題抛出去後，之後就有(yǒu)客戶主動找上(shàng)門(mén)說遇到以上(shàng)的一些(xiē)情況，想要清洗水(shuǐ)管。

根據不少(shǎo)的水(shuǐ)管清洗案例後，我們發現不同小(xiǎo)區(qū)的簡單情況，一些(xiē)老舊(jiù)一些(xiē)的小(xiǎo)區(qū)，會(huì)使用鐵(tiě)管。這些(xiē)自來(lái)水(shuǐ)管清洗的效果也很(hěn)明(míng)顯，而且在清洗結束後，都會(huì)仔細給他們分析一下清洗出來(lái)的污水(shuǐ)顔色是由什麽産生(shēng)的，并建議他們什麽時(shí)候可(kě)以再次清洗，并答(dá)應到時(shí)給他們優惠(這裏還(hái)是需要給出一些(xiē)優惠券，避免之後出現空(kōng)頭支票(piào)的情況，這一點需要優化)。

随着清洗單子的增多(duō)，案例也漸漸打通(tōng)了，都是熟悉的人(rén)和(hé)案例，大(dà)家(jiā)的接受度也變高(gāo)了。最後在社區(qū)中得(de)到了大(dà)家(jiā)的青睐，願意清洗的客戶也變多(duō)了，也有(yǒu)不少(shǎo)客戶幫忙介紹客戶。

在幫一個(gè)年齡相仿的客戶清洗時(shí)，客戶被清洗出來(lái)的污水(shuǐ)震驚到了，就說能不能幫忙到遠一些(xiē)的村莊幫二姑家(jiā)清洗一下水(shuǐ)管，說他開(kāi)車(chē)送我們過去，客戶誠摯邀請(qǐng)我們怎麽可(kě)以拒絕呢。在一個(gè)多(duō)小(xiǎo)時(shí)的車(chē)程中，聽(tīng)他說到：之前家(jiā)裏有(yǒu)困難時(shí)，二姑一直幫助我們，還(hái)拿(ná)辛苦錢(qián)讓我們上(shàng)學，逢年過節我們走動也很(hěn)頻繁，所以跟二姑家(jiā)關系非常的好;二姑最近身體(tǐ)也不太好，家(jiā)裏的孩子也不經常回來(lái)，雖然給二姑家(jiā)裏按了淨水(shuǐ)器(qì)，但(dàn)是樸素慣了就很(hěn)少(shǎo)換濾芯，希望這次可(kě)以幫忙洗洗她家(jiā)的水(shuǐ)管，改善一些(xiē)她家(jiā)裏的用水(shuǐ)情況。

水(shuǐ)管清洗可(kě)以清理(lǐ)家(jiā)裏的髒水(shuǐ)管，解決髒水(shuǐ)管對自來(lái)水(shuǐ)的二次污染，還(hái)可(kě)以為(wèi)親人(rén)帶去一份自己的心意。

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